Versandmodelle im Überblick
Amazon bietet heute verschiedene Versand- und Logistikmodelle an. Je nach Geschäftsmodell, Produkttyp und Skalierungsphase kann eine unterschiedliche Strategie sinnvoll sein.
Wir unterstützen Marken sowohl im klassischen Amazon FBA Geschäft als auch bei FBM, Seller Fulfilled Prime (SFP / Prime durch Verkäufer) sowie im Amazon Vendor Fulfillment.
Dabei kombinieren viele größere Marken heute mehrere Modelle gleichzeitig, um Reichweite, Buybox, Wirtschaftlichkeit und Bestandseffizienz optimal miteinander zu verbinden.
Die 4 Kernmodelle im Detail
FBA
Fulfillment by Amazon
Bei FBA („Fulfillment by Amazon“) lagert die Ware direkt in Amazon-Lagern. Amazon übernimmt Lagerung, Versand, Prime-Zustellung, Retouren und Teile des Kundenservice.
- schnellen Start
- hohe Sichtbarkeit
- starke Buybox
- FBA-Vorbereitung
- FNSKU-Labeling
- Palettenlogik
Vendor
Amazon Vendor Fulfillment
Beim Vendor-Modell verkauft die Marke direkt an Amazon. Amazon tritt dabei selbst als Händler auf („Verkauf und Versand durch Amazon“).
Auch hier unterstützen wir Marken operativ im Hintergrund – vom klassischen Vendor-Versand bis hin zur Amazon-konformen Versandabwicklung.
FBM
Fulfillment by Merchant
Bei FBM versendet der Händler selbst – ohne Prime-Logo. Der Händler oder Fulfillment-Partner übernimmt: Lagerung, Versand, Retouren und Bestandsführung.
- Multi-Channel-Vertrieb
- spezielle Produkte
- flexible Versandlogiken
SFP
Seller Fulfilled Prime
SFP verbindet die Vorteile aus beiden Welten:
Die Ware bleibt im eigenen Lager oder bei einem Fulfillment-Partner wie LCR Fulfillment. Der Kunde erhält dennoch den gewohnten Prime-Service.
- die Prime-Vorteile von FBA
- mit der Kontrolle und Effizienz von FBM
Warum SFP nicht jeder kann
Seller Fulfilled Prime ist kein einfacher Schalter, den man bei Amazon aktiviert.
Amazon verlangt zunächst eine Testphase mit sehr hoher Versandqualität. Erst danach wird das Prime-Logo freigeschaltet.
- pünktliche Zustellung
- Versandgeschwindigkeit
- Trackingqualität
- Stornoquote
Sinkt die Performance, kann Prime by Seller wieder entzogen werden.
Genau deshalb scheitern viele Händler oder Fulfillment-Dienstleister an SFP – besonders bei Wachstum oder Peak-Phasen.
Unsere SFP-Logik
Um die geforderte Versandqualität dauerhaft zu erfüllen, arbeiten wir die Zustellgebiete gemeinsam mit DHL sehr detailliert aus.
Dadurch stellen wir sicher, dass die von Amazon geforderte Zustellperformance dauerhaft eingehalten wird.
SFP funktioniert nur mit stabilen Prozessen, sauberer Bestandsführung und einer exakt abgestimmten Versandlogik.
Wirtschaftliche Vorteile
Bei Amazon FBA entstehen viele Gebühren pro Artikel. Gerade bei Bestellungen mit mehreren Produkten wird das schnell teuer.
- 1x Proteinpulver
- 1x Shaker
- 1x Riegelbox
fallen Fulfillment-Gebühren pro Einheit an.
ein Pickprozess • ein Versandprozess • ein Paket
Dadurch ist Seller Fulfilled Prime insbesondere bei Multi-Artikel-Bestellungen deutlich wirtschaftlicher.
Zusätzlich entsteht bei vielen Marken ein sehr interessanter Upsell-Effekt:
Über FBA wird häufig zunächst der einzelne Hauptartikel verkauft, da FBA starke Vorteile bei Sichtbarkeit und Buybox hat. Über SFP werden dagegen häufig größere Bestellungen verkauft (Bundles, Stücklisten, Zubehör, Cross-Selling).
- den durchschnittlichen Warenkorb
- die Versandkostenquote
- die Deckungsbeiträge & Marge
FBA als Landing – SFP als Skalierung
Viele größere Händler nutzen heute bewusst hybride Amazon-Strategien.
FBA wird genutzt, um prominent in der Buybox sichtbar zu sein. Parallel dazu wird ein SFP-Angebot angeboten.
Viele Kunden wählen bewusst das günstigere Prime-Angebot. Dadurch kombiniert man die Reichweite von FBA mit den wirtschaftlichen Vorteilen von SFP.
Ein Bestand für alle Kanäle
Bei reinem Amazon FBA liegt Ware exklusiv im Amazon-System. Für zusätzliche Kanäle wie Shopify, OTTO, eBay, TikTok Shop, B2B oder Retail werden oft weitere Lagerbestände benötigt.
Mit FBM oder SFP bleibt der Bestand zentral an einem Ort.
Dies reduziert Komplexität und schont Ressourcen über alle Verkaufskanäle hinweg.
Warum viele Marken langfristig auf SFP setzen
Wachsende Marken verfolgen in der Regel strategische Ziele, bei denen Seller Fulfilled Prime seine vollen Stärken ausspielt:
unabhängiger von Amazon werden
Lagerbestand effizienter steuern
mehrere Kanäle bedienen
Kapital effizienter einsetzen
trotzdem Prime anbieten
Genau dafür ist Seller Fulfilled Prime die ideale Lösung.
Zusätzlich unterstützen wir unsere Kunden bei Bedarf auch über das reine Fulfillment hinaus. Gerade Themen wie Amazon Listings, Amazon PPC, Conversion-Optimierung oder Brand-Aufbau spielen eine entscheidende Rolle für nachhaltiges Wachstum auf Amazon.
Durch unsere tägliche Arbeit mit starken Amazon-Marken verfügen wir über ein gewachsenes Netzwerk an spezialisierten Partnern. Bei Bedarf stellen wir gerne den passenden Kontakt her.
Amazon Fulfillment mit LCR Fulfillment
Mit über 1 Mio. Sendungen pro Jahr und enger DHL-Abstimmung unterstützen wir Marken beim stabilen Betrieb von:
Von der Bestandsführung bis zur Zustelllogik bilden wir Amazon Fulfillment so ab, wie moderne Marken es heute benötigen:
schnell, stabil und skalierbar.
